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自空间健身合作商光猪圈发布2019年战略规划 签约5大战略合作伙伴

2019年03月18日 09:33 来源:自空间自生活


    3月4日,光猪圈健身在北京国际饭店召开“掌控2019·健身行业高峰论坛暨光猪圈健身战略发布会”,行业内外投资人、头部机构领袖、奥运冠军等二十余位嘉宾悉数亮相演讲和圆桌论坛环节。除上台嘉宾外,与会者包括来自全国各地的光猪圈健身合伙人、意向合伙人、媒体及合作伙伴等,会议规模达600人,在健身投资者领域实属罕见。高峰论坛上,光猪圈健身正式发布2019年战略规划,并举办战略合作与加盟合作签约仪式。

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健身行业核心矛盾突出,

光猪圈承旧立新构建“新型运营体系”

近些年来,传统健身房的经营痛点问题越来越突出,如健身场馆面积浪费、俱乐部人员冗杂、卷入竞争价格战、吸引不到新型消费群体等。尤其自2015年后,各类健身房如雨后春笋般并起、抢夺市场,传统健身房生存压力越来越大。而2018年更是成为分水岭,新老健身经营者彼此较量、摩擦碰撞,行业优胜劣汰颇为明显。光猪圈健身承旧立新,为解决传统健身房痛点应运而生,又在3年多的发展中逐渐摸索并构建起了健身房“新型运营体系”,成功为越来越多或传统、或新进入的健身机构赋能,助其更好地“掌控”健身房经营。

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光猪圈健身创始人王锋指出,目前健身行业的核心矛盾是“大众对美好健康生活的渴望和健身房低粘性的落后运营服务体系之间的矛盾”。健身行业要发展,需要重视运营,提高俱乐部运营服务体系。为解决核心矛盾,光猪圈通过新技术、新模式,建立起了一套“新型运营体系”,为新时代大众健身房的发展构建核心竞争力。王锋介绍到,健身房运营的基础是好的“选址+内容+团队”,但要在激烈的市场竞争中站稳脚跟,脱颖而出,需要 “新型运营体系”来加持。

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关于“新型运营体系”,光猪圈健身的底层逻辑是“低成本开店、无限拉新、轻量化管理、高粘性强互动”,其背后是一套低成本运营的解决方案、“三位一体”智能化软硬件、互联网+线下的运营手段、总部统一输出的设计与活动方案等。光猪圈健身联合创始人兼CEO刘易斯介绍了光猪圈进一步要为健身房经营者“加持”所做的努力:技术迭代提速、运营团队增加、产品多样化、光猪商学院助力经营升级、教练体系加强等。

光猪圈确立“运营年”,通过OMO式运营,

为自身体系构筑“护城河”

继去年“产品年”之后,光猪圈将2019年确立为“运营年”,王锋提到,“没有运营的SaaS基本无用,重运营才是‘护城河’”。

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2019年,光猪圈的战略方向将通过OMO(Online Merge Offline)方式的运营,加强“新型运营体系””,进而帮助合伙人、加盟商把已经开起来、的光猪圈店面进一步开稳、开赢。不同于“O2O”,流量从线上到线下,或线下到线上的转化,光猪圈提出的“OMO”是指利用线上线下融合的运营手段,将用户的弱关系,转变为强关系。

王锋进一步介绍2019年运营的四项发力点:数据化、精细化的营建与运营;重视运营体系的落地执行,强化对B端合伙人的支持与管控;通过加强内部培训体系和与私教学院合作的方式,做好智能化私教的培养输出;更加丰富C端会员玩法,利用会员健身数据做好强互动、实现高粘性。

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刘易斯介绍到,光猪圈将在原有低成本、智能化运营体系的基础上,进一步构建“(S+b) to C”的战略企业联盟,开发对C端的运营玩法,激活健身房渠道价值,开放共享商城收益,进一步为合伙人、加盟商赋能。

增设产品线拓展增量市场,

“变革元年”助力存量市场转型升级

会议现场光猪圈健身签约了来自北京亦庄、江西南昌和湖南张家界的3位“区域独家合伙人”和来自山东淄博、河南郑州、广东深圳等8位“单店加盟合伙人”,将继续加盟门店的“开疆拓土”。

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光猪圈将2019年的重点放在对“独家合伙人”的拓展上。光猪圈健身的独家合伙人拥有光猪圈的独家品牌运营、独家加盟授权、独家代理开发加盟授权,独家合伙人不仅享受与光猪圈总部的各项分成,还有相应股权激励。与此同时,光猪圈也将继续在北京开设直营店。

对于存量市场上,王锋提到2019年将是老旧健身房的改造元年,同时是私教工作室的转型元年。就目前市场竞争状态来看,中高端大型场馆和私教工作室都存在生存困境,前者主要是成本太高——前期投入大、人员配置多、营运费用高,并面临着无法避免的客源分流问题。而工作室所面临的困境主要是客户进入门槛高、拉新不足,差异化不足导致竞争激烈。工作室向“健身房形态”转变,是大势所趋的经营对策。

光猪圈将通过“新型智能升级套件”加“新型运营体系”,帮助更多的老旧健身房和私教工作室从选址、成本控制、拉新、产品设置、智能化、品牌等全面升级改造。2019年光猪圈健身推出新的产品线,在光猪圈健身(SunPig)项目基础上,增加定位于“私教创业+工作室改造”的SunPig MINI和中高端定位的SunPig PLUS。

主题演讲之后,光猪圈健身与舒华体育、懒熊体育、黄金时代、InBody和大众点评五大战略伙伴签约。光猪圈健身联合创始人兼CEO刘易斯、InBody中国区总经理郑钟弦、舒华体育直营商用营销中心总经理宋锡波、懒熊体育创始人韩牧、黄金时代董事长高炎与美团点评KA事业部总经理李凯齐上台,伴着主持人“5-4-3-2-1”的倒计时口号,六大高管同时将手放置大屏幕处,在全场一片喝彩中,6家企业正式建立战略合作伙伴关系。

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InBody是业界公认的,在全球范围内,最好用的体测仪InBody拥有全球最先进技术的人体成分分析仪,其“简单的使用方法”和“准确性”已成为人体成分分析仪的制造标准。光猪圈与全球最顶尖的体测分析仪InBody建立的是中国区“独家”战略合作伙伴关系。光猪圈通过与InBody的战略合作,将物联网智能硬件接入各个门店,全面升级门店品质服务,提升教练服务水品,赋能门店营销;

舒华是专业、科学的运动健康解决方案提供商,以“产品智能化,运动娱乐化、科学化”为发展思路,提供多元化健身器材产品,是行业内产业链最为完整的企业之一。光猪圈与舒华的合作将进一步提供更智能化、更科化学和更具有娱乐化的产品,提升健身设备质量,加强“软件+硬件”的物联体系,互联物联健身场馆内有氧设备屏幕,为健身房增收赋能;

懒熊体育是国内知名商业体育内容提供商,现已成为中国体育产业的综合型服务平台,聚拢了超20万+B端的体育产业精英,致力于服务好每一家有体育相关业务的B端公司,是中国体育产业中的知名品牌。光猪圈与懒熊体育达成战略合作,将共同为体育产业、健身行业输送优质传播内容,助推健身产业发展;

黄金时代是健身行业的佼佼者,是传统健身房的代表,立足郑州,辐射中原,服务全国,知名世界,以“健身是终身的健康教育”的企业理念,给有品质生活需求的客户提供有品质的产品和服务,是中国健身培训十大影响力品牌。黄金时代持续11年开设运动减肥训练营,连续14年举办跨组织国际健身健美赛事。黄金时代作为优质大型传统健身场馆代表,引入光猪圈健身智能体系,将全面提升自身经营管理效率,实现更多盈利。光猪圈与老牌优质传统健身房达成战略合作,将带动整个行业智变升级;

美团点评是目前国内最大的本地生活信息及交易平台,是全球最早建立的独立第三方消费点评网站。光猪圈与大众点评达成战略合作,将为门店经营者带来更多线上引流支持,为门店赋能更有效的互联网运营管理解决方案。

在主题演讲中,InBody中国区总经理郑钟弦说,“InBody始终在思考究竟如何才能让健身领域的从业者向自己的顾客提供更加好的服务,同时我们也希望能够让健身市场和顾客对于我们产生更高的信赖感。我们的认知与光猪圈完美契合在了一起。

舒华体育直营商用营销中心总经理宋锡波从7个方面形容了光猪圈健身——国内首家全智能运营方案提供商;3年落地门店近150家;持续而稳定的发展;趋势风口;模式创新;关键人才;持久的复制。

懒熊体育创始人韩牧提到,在坏时代下懒熊投资的领域发展地都不错,没有一个死掉的,其中一个就是健身领域。非常高兴能在这样一个坏时代下与光猪圈建立战略合作伙伴关系。

黄金时代的定位是为有品质需求服务的人提供有品质的产品和服务,与光猪圈合作就是为了为会员提供更有品质的服务,创始人高炎提到,“光猪圈不仅有想法,也有办法,而且有实施的步骤。”

美团点评李凯提到,光猪圈一直是美团点评整个健身行业的一个标杆客户,双方围绕线上转化率开展紧密合作,其中包括对产品、团单,线上化营销等,效果显着